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玩具和婴童用品企业拓展外销市场 选对展会更要做足准备

信息来源:uooeoo.com  时间:2014-05-30  浏览次数:895

近年来,中国玩具和婴童用品出口新规不断升级,外销门槛逐渐提高,企业拓展国际市场的成本越来越高。作为市场拓展最有效渠道之一,展会对订单量贡献巨大,但是由于经验少、费用高等原因,海外国际大展使得许多中小型企业望而却步。其实,在国际化趋势越来越明显的今天,在家门口选择定位于国际化展会也不失为明智之选。

作为双向国际性的贸易平台,中国玩具展和中国婴童展(简称:上海展)13年来已帮助上千家中国企业成功拓展了全球市场。不过,令人遗憾的是,由于上海展举办地属于大陆、规模飞速扩大以及国际买家优先观展初步了解的企业等原因,有些展商仍然误以为上海展仅仅是内销型展会,虽然有外贸业务但现场并没有展示外销产品,也没有安排外销人员对接,只能看着海外订单一个个错失而追悔莫及。

来源广+更专业+高品质,国际采购商特点鲜明

每年参观上海展的海外买家遍布全球,其中,亚洲、北美、西欧等买家数量稳居前三甲,澳洲、俄罗斯、东欧、南美等新兴地区的买家2013年增速超过30%,值得一提的是,大型国际超市连锁巨头、玩具专卖领域巨鳄、商场及网络顶级渠道商无一缺席。与同类外销展会相比,上海展国际买家的专业性更强,均是专程远道而来有明确采购意向的;买家实力即销售网络成熟度和影响波及面更广,业务覆盖本国主流渠道甚至其他国家;其对产品价格的敏感度相对低,对产品设计、功能等品质的追求更胜一筹。目前,银辉、邦宝、骅威、巧巧、奥光等越来越多的优质供应商愈发重视在展会上开发海外客商,并提前做足营销准备,每届均获益颇丰。

个性化推荐+365天不间断,外贸配对服务精益求精 

上海展外贸特色被业界广泛认可,与其对国际买家服务的精益求精以及现场配对举措的不断创新是密不可分的。13年来,上海会始终坚持一对一匹配和365天不间断的服务理念,展前通过搭建永不落幕的网上展览(www.tjpa-china.org),并整合全球知名行业商会组织、专业网刊媒体、重点展会、超十万数据库等资源,预热宣传优质展商和特色外销新品,同时,针对特邀重点国际买家提供免费住宿,安排专人引导现场拜访展商,不遗余力深挖细节确保买家参观和展商参展的效果。

配备外销专员+展示外销新品,坐享百万外贸订单

目前,大部分上海展的展商表示,企业在扩大内销渠道拓展的同时,正加大力气布局海外市场,两条腿走路。上海展组委会在此提醒参展企业,展前应该做好充分的宣传准备,利用自身渠道推广更要借力展会资源,登录www.tjpa-china.org提交外销产品,参与展会EDM电子简报买家推介;甄选新品参与外销新品展示区推荐活动;展中应该携带外销新品和相关材料,并配备外销专员接待,坐享全球订单大蛋糕。

 

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